Битва кыргызстанских швейников за российский рынок. Что нужно делать?

«Да, приехали не только закупать, а именно делать заказы, ведь российские компании работают по своим эскизам. Первый опыт, видимо, будет проще. Отберут что-то из коллекций и с доработками пошьют под себя», — пояснила Дягилева.

Чем привлекательны заказы в Кыргызстане?

Долганева привела очень важный довод — ее заинтересовала скорость.

«Мне говорили, что за четыре дня продукция может быть доставлена отсюда до России и нет никакой задержки, потому что мы в одной таможенной зоне. Почему рассматриваю Кыргызстан, а не Китай. Мне важна скорость доставки», — пояснила Долганева.

Но при этом она добавила, что нужно работать без обмана, качественно и поставлять товары вовремя.

Консультант Дягилева заметила, что в составе делегации была компания, которая размещает заказы в Узбекистане, но у нее возникли сложности и поэтому она хочет заменить их на кыргызстанских швейников. Однако она не уточнила, какие именно проблемы, так как не вникала в них.

Уровень кыргызстанской продукции поднялся

Глава российской компании по производству женской одежды Фарид Оруджев также ищет компании для производства текстиля под его брендом.

«Подтянулся уровень бишкекских производителей, поэтому стало интересно. Ранее я приезжал на рынок «Дордой», тогда качество было ниже. Была нестабильность — берешь 100 единиц товара, у одних строчка хорошая, у других кривая, фурнитура могла быть разной», — рассказал Оруджев.

Другая причина интереса к Кыргызстану — нахождение с Россией в одной таможенной зоне.

Минусы компаний из Кыргызстана

Консультант соорганизаторов с российской стороны Екатерина Дягилева рассказала, что ранее была собрана сводная информация у тех, кто работал с кыргызстанскими компаниями напрямую.

«Кто ранее пробовал, не все остались довольны, не всех устроил менеджмент», — сказала Дягилева.

По ее словам, речь идет о невыполнении в срок разработки образцов. Для сетевиков очень важны сжатые сроки, так как от этого зависит, как «проработают сезон».

Не надо замахиваться на крупные компании

По словам Дягилевой, сегодня в Бишкек приехали «не такие монстры, у них не по 900 магазинов, но зато они готовы работать напрямую».

«Важно, какая сложится у вас репутация. Вопрос в том, чтобы четко и быстро выполнять задания», — отметила она.

Консультант подчеркнула, что крупные сети не будут работать, так как у них, возможно, негативные восприятие и опыт.

«И вам нужно учиться, и мы будем перестраиваться, следить за качеством, в том числе по срокам. А затем можно замахиваться и на крупные сети», — добавила Дягилева.

Зачем нужно работать с сетевыми российскими компаниями?

Встает вопрос, зачем работать с сетевыми компаниями, ведь кыргызстанский текстиль и так реализуется в России. На него ответил президент ассоциации «Легпром» Сапар Асанов. Он напомнил, что в основном продукция отечественных швейников продается на российских базарах, а не в магазинах.

«Меняются тенденции, покупатели уходят с рынков в сети, и надо соответствовать времени и потребителям. Также президент России издал указ после 2020 года ликвидировать стихийную торговлю. За 18 лет мы завоевали имидж и признание в России, но нужно выходить на другой, более качественный уровень. Надо побольше наших компаний вытащить с базаров», — рассказал Асанов.

По его словам, были приглашены компании, которым может быть интересно сотрудничество с отечественными производителями.

Также он согласен с Дягилевой насчет менеджмента и что надо его повышать, в частности, поддержал идею тренингов.

Глава «Легпрома» отметил, что 8-10 лет назад отечественные швейники не были готовы к нынешним подходам, но сейчас им по силам выполнять заказы россиян.

В завершение Асанов рассказал, что Российско-кыргызский фонд развития предложил швейникам программу «Факторинг». По ней текстильные предприятия могут получать оборотные средства при наличии контрактов с россиянами. Причина — основную сумму за заказ сетевики выплачивают через один-три месяца после поставки.